很多獵頭其實都在和線上的獵頭平臺合作，甚至有的獵頭已經專門為線上獵頭平臺提供專業的咨詢服務。不過隨著線上獵頭平臺越做越大，越來越多的客戶傾向于把委托交付給這些平臺，反而壓縮了獵頭市場。

　　那么線上獵頭平臺到底是敵是友呢?今天我們就來分析一下。

　　Part1.對不起，我離不開它

　　How To Be Genius

　　慧子是一個從事獵頭一年有余的人了，上幾大獵頭網站搜索簡歷已經成為了她日常工作中的一部分?；圩颖硎?，沒有這些龐大的簡歷庫，那還做什么啊。

　　“很多簡歷庫調閱和使用下載簡歷都需要向這些網站支付報酬，可是我們也沒有辦法”?；圩诱f，有時候老板或者Leader也會去找一些簡歷給我們，但大多是簡歷搜尋還是要依靠網站，畢竟他們的簡歷來源廣，數量多，更有篩選功能更能方便我們搜索。為了成單，有時候就忍了唄。

　　“微博什么的也在用，不過一般都是選定好了人選再搜索，在廣域搜索還是要靠這些網站”。有時候明知道他們的簡歷貴，也要用?；圩訜o奈到。不過最近也有加一些獵頭微信群，找同行們要list，雖然也是付費或者交換，但是來的劃算的多了。

　　事實上，線上獵頭平臺們為了展現自己的獨特性，都有不同的收費方式，下面給大家列舉三家：

　　在收費模式上，獵上網和智聯卓聘都是企業自定義報價，然后等待獵頭來接單。其中卓聘只能以固定傭金報價，獵上網除了固定傭金外還可以選擇通過按年薪比例付傭金(比如設置傭金比例為20%的話，招聘到年薪為30萬的人才就需要支付6萬塊的傭金。按年薪比例付傭金是獵頭行業普遍的收費方式)。但需要注意的是，傭金定得過低的話很有可能沒有獵頭來接單，或者很難招聘到高質量的人才。所以企業若是發現招聘困難時可以適當提高傭金，加快招聘進程。

　　另一方面，獵聘網的獵頭價格由平臺根據企業要招聘職位的年薪給定，在使用服務前就會預扣費用(以賬號內的簡歷下載數量為貨幣)，并在候選人前來面試后扣費。

　　你平時用獵頭平臺的簡歷嗎?

　　Part2.線上平臺已經成為我的競爭對手

　　Psycho Position

　　吳凡是在獵頭領域已經打拼了5年的“熟手”,但是他告訴我，隨著線上獵頭平臺的大規模發展，甲方已經越來越傾向于在線上網站上建設自己的企業號，直接對接候選人。從某種程度上來說，這些平臺剝奪了一部分屬于獵頭的機會。

　　“獵頭本身就是用來對接HR平時接觸不到，或者難以尋覓的人才”。吳凡說，現在線上平臺龐大的人才數據庫則給了HR們這個機會。雖然頂端人才市場上依然要依靠獵頭，但中高端市場份額已經很大程度上被線上平臺侵占了。甚至他們還會專門推出高端人才提供的軟件。攫取本應屬于壘頭們的市場份額。對于那些只向“錢”看的候選人們來說，線上獵頭平臺的優勢就更大了，企業直接對接，薪資好商量，時候企業只需要向平臺支付約5分之一的服務費即可，招聘成本也大大縮減了，他們算是共贏了，獵頭們能做的單就少多了。

甚至會和頂級獵頭顧問合作，分享市場份額。

　　Part3.他們甚至想成為規則的制定者

　　Psycho Position

　　線上獵頭平臺，相較傳統的獵頭公司來說，最大的一個優勢就是其強大的融資能力。以獵聘網來說，在上市前，僅D輪融資就獲得了1億美元。強大的資金能力可以使他們做更多獵頭公司做不到的事情：廣告開銷、巨大的人才庫建立、專業向產品……。雖然供給每一個獵頭使用，但是不低的抽成間接從獵頭的收入里分得了一杯羹。野心勃勃的擁的平臺們在擁有了資金后甚至想主導獵頭行業。

　　但是這只是獵頭平臺們的想法，事實上平臺們現階段離不開獵頭，因為離開了獵頭就等于離開了服務，這和獵頭的本質相悖。這也是獵頭們賴以生存的看見本領了。不可否認的是，獵頭以后的入行門檻將會越來越高，畢竟能夠通過平臺解決的委托，又怎么會放出來給獵頭新人練手呢?

　　雖然每家線上獵頭平臺的運營方式都有所不同，但是他們對于中高端人才的渴望卻是事實，在滲入HR領域多年以后，獵頭領域終于也要開始體驗這個互聯網+的時代了。正如查普曼在《萬愚》里說的，若是沒有競爭，也就興味盎然了。未來鹿死誰手，還沒有定論。